Le mandat de recherche immobilière : modèle et mode d'emploi

Le mandat de recherche est le contrat de base du chasseur immobilier. C'est lui qui transforme une mission floue en engagement clair — et surtout qui sécurise vos honoraires. Sans mandat écrit et conforme, un chasseur travaille sans filet. Voici ce qu'il faut savoir.

Qu'est-ce qu'un mandat de recherche ?

C'est le mandat par lequel un client (acquéreur ou locataire) confie à un chasseur immobilier la mission de trouver un bien correspondant à des critères définis, en échange d'honoraires. Il est le miroir du mandat de vente : ici, le professionnel travaille pour l'acheteur, pas pour le vendeur.

Encadré par la loi Hoguet, il doit être écrit, daté, et respecter des mentions obligatoires. Un mandat bâclé peut être contesté — et vos honoraires avec.

Mandat simple ou mandat exclusif ?

Mandat simple : le client peut chercher de son côté ou mandater d'autres intermédiaires. Plus facile à faire signer, mais vous risquez de travailler pour rien si le client trouve seul.
Mandat exclusif : vous êtes le seul mandaté sur la recherche. Plus engageant pour le client, il sécurise davantage votre rémunération et justifie un investissement plus poussé sur le dossier.

La plupart des chasseurs expérimentés privilégient l'exclusivité, contrepartie logique du temps investi.

Ce que le mandat doit contenir

Un mandat de recherche solide précise au minimum :

Les parties : identité complète du client et du chasseur (avec numéro de carte T ou habilitation).
La mission : recherche d'achat ou de location, à titre de résidence principale, secondaire, investissement…
Les critères : secteur géographique, budget, surface, type de bien, incontournables.
La durée et les conditions de reconduction / résiliation.
Les honoraires : montant ou pourcentage, qui les paie, et le fait générateur (en général la signature).
Les mentions légales obligatoires (dont, le cas échéant, le droit de rétractation).

⚠️ Les mentions obligatoires évoluent et engagent votre responsabilité. Faites valider votre modèle par un professionnel du droit avant de l'utiliser.

La clause la plus importante : les honoraires

C'est le cœur du mandat. Précisez sans ambiguïté :

le montant (forfait ou pourcentage du prix) ;
qui règle (le client acheteur, le plus souvent) ;
l'événement déclencheur du paiement.

Une clause d'honoraires floue est la première cause de litige — et d'honoraires perdus. Pour rappel, la rémunération du chasseur est détaillée dans notre guide comment devenir chasseur immobilier.

Où trouver un modèle de mandat de recherche

Vous trouverez des modèles auprès des réseaux professionnels, des syndicats immobiliers ou de votre assureur RC pro. Ne vous contentez pas d'un modèle trouvé au hasard sur internet : partez d'une base fiable, puis faites-la adapter à votre situation et valider juridiquement.

Du mandat au suivi : ne perdez pas le fil

Signer le mandat n'est que le début. Ensuite viennent les annonces, les visites, les relances, jusqu'à la signature. Suivre chaque mandat, savoir où en est chaque recherche et mesurer vos mandats aboutis est aussi important que le contrat lui-même — c'est ce qui fait tourner l'activité.

C'est là qu'un outil dédié prend tout son sens. Pour bien choisir, lisez quel logiciel (CRM) pour un chasseur immobilier ?.

Gérez vos mandats de recherche de bout en bout. Avec Chasse-En-Un, chaque client, chaque annonce et chaque visite reste rattaché à son mandat — jusqu'à la signature. Créez votre compte.